说到电工品牌，你会想到谁？哪些电工品牌体现强势？公牛品牌无疑便是其间之一。据揭露报导，公牛集团2015年营收高达56亿元……那么，公牛品牌为什么如此“牛”？在比如佛山照明、雷士照明等大品牌的冲击下，未来，中小电工企业的出路终究在哪？本期一同讨论！

　　1995年1月5日，慈溪市公牛电器有限公司在浙江宁波市慈溪市正式建立，“公牛”品牌由此创建。在创建公牛之前，创始人阮立平在杭州机械研究所作业了11年，然后与卖插件的弟弟阮立平一同创办了公牛电器，该品牌名源于其时美国芝加哥公牛队如日中天，喜爱打篮球的阮立平便把品牌名定为“公牛”。

　　榜首阶段：1995——2007年，公牛以插座发家，建立“制作用不坏的插座”的战略定位。阮立平结业于武汉大学，大学结业后，便被分配到杭州机械研究所作业。其时宁波慈溪插座企业很多，构成了必定规划的插座出产基地，但在阮立平看来，其时的插座质量不尽善尽美。所以，从5个人的家庭作坊开端，凭两万元借款发家，阮立平先和弟弟合伙批发他人的零配件，后来一步步自己规划、出产、出售插座。1998年，阮立平创始按钮式开关插座，这也是现现在商场上最为常见的按钮式开关插座。

　　第二阶段：2008——2014年，公牛开关兴起并领跑职业，“公牛装修开关”现已逐步深化职业及顾客心中。公牛集团官网显现，2008年，公牛在慈溪建立宁波公牛电器有限公司，全面进入墙面开关与插座范畴，专业从事墙面开关、插座等相关产品的研制、出产及出售。通过几年的开展，公牛开关现已成为公牛集团极为重要的板块，2012年，公牛装修开关N10彩蝶系列上市，标志着装修开关成为公牛集团最重要的事务推行单元。

　　第三阶段：2015年至今，在曩昔的2015年，公牛集团的LED照明产品如球泡灯、筒灯、天花灯等逐步上市，公牛集团也由此构成了“插座、开关、LED照明”三大中心工业。据公牛集团于2016年11月发布的《2015年度社会职责陈述》显现，公牛多个事业部完结预订出售方针，其间LED照明在推出的榜首年2015年就完结了6300万元的效果，而且将LED战略定位为“精密LED灯（暂定）”。

　　值得注意的是，曾有一段时刻，公牛方案进军节能灯商场。可真做起来后，阮立平才发现决议方案失误。“节能灯职业水太深，合格产品的赢利空间很小，关于坚持高质量的公牛来说十分困难，很有或许面对长时刻亏本。做不成职业的领先者，还不如不做。”笔者近来采访山东某地市原公牛经销商获悉，公牛在多年前进军节能灯范畴，但终究是以巨额亏本告终。

　　从揭露报导的数据显现，2015年，公牛集团完结了总经营收入56亿元，这对一个以插座、开关产品为主业的电工企业而言，效果确实十分值得自豪。在数十亿元的效果光环下，公牛品牌在职业看来做得十分优异，现实也确实如此。现在的电工企业还没有哪一家企业的“插座、开关”效果能超越公牛。在公牛事务板块中，又以效果占比最大的“插座”和“开关”两大事务最“牛”，这也体现了公牛“专业专心”的企业文化。

　　近来，笔者通过对全国多地公牛商家采访得知，公牛的传统优势仍然是发家的插座产品，在所有事务板块中比例最高。早在2001年，在一次全国插座品牌监测活动中，公牛插座以超越20％的商场占有率夺取了全国榜首的桂冠。

　　据揭露的数据显现，在2015年56亿元的总营收中，插座出售排名榜首，拿下挨近30亿元的效果。正如公牛集团对插座的战略定位是“专家与领导者”，充沛显现了公牛集团对其插座事务的满满自傲与充沛必定。可以说，公牛插座不仅在公牛集团内部是“老大哥”，在职业也具有必定的优势位置。

　　仅次于插座产品，公牛开关近年来的开展势头也是适当迅猛，公牛集团墙开事业部在2015年出售额完结53％的高增加。公牛开关成都总署理商朱红璋泄漏，以公牛为例，2008年公牛开端介入开关电工范畴，当年创下3000万元的出售效果到2017年有望到达33亿元，每年的增幅都坚持在50％以上，大幅拉开了和竞赛者之间的间隔。

　　山西运城公牛开关经销处司理狄源明标明，从企业了解到的信息是现在公牛开关事务现已做到二三十亿元。公牛集团介绍，公牛墙面开关以“高性价比装修开关”的产品定位，现已成为国内排名榜首的墙面开关制作商，公牛先后被颁发“我国驰名商标”“浙江省技术立异才能百强企业”“全国用户满足产品”“国家知识产权优势企业”和“高新技术企业”等。

　　建立22年来，公牛敏捷成为插座开关范畴的领跑者，说到公牛品牌及其产品，不少职业人士及顾客都称“牛”。现实上，公牛获得现在的效果，与其产品质量、专业专心、研制立异、途径实力等要素有着重要联系，其间又以途径建造和营销形式获赞最多。材料显现，公牛在全国具有超越60万家出售终端，公牛的出售途径和网点敏捷打破超市、家电卖场、电子城、五金店和小卖店等多种特点的当地。公牛还以高强度的执行力，通过店招、电视广告等方法，活跃抢占全国五金店，一起刻画了杰出的品牌形象。

　　公牛开关成都总署理商朱红璋标明，作为一名公牛的商家，深知公牛为此支付的许多尽力，为确保公牛杰出的商场体现，从方针拟定到施行，从产品研制到新品推出，从售后服务及快速反映，一向强有力的执行力是公牛发明奇观的法宝。而山东某地市原公牛经销商现在仍然盛赞公牛在营销上的执行力：“公牛的营销执行力比起国内照明企业都要更标准、更严厉、更精密。”

　　据山东某地市原公牛商家泄漏，他自己之所以抛弃署理公牛，最主要的原因之一便是公牛对经销商的出售使命过高，而且逐步添加，最高涨幅曾到达100％。

　　一起，这位商家还标明：“早在2014年，有一个山东的公牛商家朋友，他当年出售使命近2000万元，但到年末时出售额间隔全年使命还差300万元左右，终究唯有通过银行借款300万元去备货，如此完结了当年的出售使命，而且拿到了相对可观的‘返点’。幸亏的是，第二年遇上公牛途径扁平化革新，该经销商的出售使命得以大幅紧缩，但如此革新后，经销商赚到的钱也就更少了。”

　　关于传统制作企业而言，给经销商拟定出售使命方针，这是再正常不过的现象。但在公牛数十亿的年出售效果中，每年终究有多少效果是通过经销商“压货”得来的？据山东某公牛商家泄漏，在公牛2015年50多亿元的出售额中，其间有一部分是通过转嫁至商家的库房，并未真实通过商场消化，估量线亿元以上。

　　为此，笔者还采访了四川某公牛现经销商，虽然该经销商并未标明公牛“压货”压力大，却也认可了“公牛经销商出售使命大幅增加”的现实，而且以“不管企业仍是商家开展都是需求压力的”来回应。

　　在国内电工商场，电工品牌数量很多，而在前期的电工范畴竞赛相对较小，但现在职业竞赛格式已在逐年加大。那国内电工商场终究有哪些电工品牌？它们的职业现状和格式怎么？近来，大照明通过对全国电工企业负责人以及公牛部分商家进行调研，就电工品牌规划实力和品牌知名度而言，在国内商场上的电工品牌大致可分为三个梯度。

　　榜首个梯度：世界电工品牌施耐德、西蒙电气、西门子等以及国内电工品牌公牛、鸿雁、正泰等，多年来，这些电工品牌现已构成了较为深沉的品牌影响力和立异才能，不管是研制投入、产品品质、途径实力等都备受必定，在国内电工商场上也得到了顾客的认可。

　　第二个梯度：这些电工品牌在国内具有多年的职业沉积，其产品质量过硬、知名度较高、途径网点较为老练等，它们在国内商场上占有适当的商场比例，亦或是在电工范畴做出了自己的特征，得到职业和商场的必定。

　　第三个梯度：这个电工企业集体便是国内数量很多的中小电工企业，在榜首、第二梯度电工品牌的强势冲击下，国内数量很多的中小电工企业商场规划遭到揉捏，生计压力增大。

　　跟着电工范畴竞赛渐趋剧烈，不同梯度的电工品牌在开展能获得的资源也有所不同。“大者恒大”，在剧烈的竞赛中，在职业具有必定优势的品牌将更简单获得职业资源，赢得本钱喜爱，而中小电工企业则处于职业下风，必须寻求差异化的路途，在“缝隙”中谋出路。

　　厦门视贝电工事业部总监应发扬标明：“在老练的竞赛业态中，优质资源向职业龙头会集是正常规则。中小型电工企业在资源的获取上确实处于下风，例如资金、人力、供应链等等。但这也并不意味着中小型电工企业没有开展的时机，在商场需求逐步演进的过程中，蕴藏着很多的潜在机会等候咱们发掘。”

　　近年来，电工范畴的竞赛还跟着很多跨界大品牌的介入而变得更剧烈、更严酷，这些大品牌企业在职业和商场上具有必定规划实力、品牌知名度、途径商场等，跨界大品牌强势发动电工事务后，必然对那些中小电工企业构成更大的冲击，其商场比例或被进一步紧缩。其间，跨界大品牌中，照明职业实力企业更是强势竞赛者，这源于照明产品与电工产品有着极强的关联性和粘性，而照明企业老练的途径网络和营销形式又为其电工产品供给了极大的出售便当。

　　如佛山照明、欧普照明、三雄极光、雷士照明等传统照明实力品牌企业，在老练的照明途径基础上，其电工产品也赢得必定的商场，尤其在电工朝着智能化转型晋级的重要时期，这些照明品牌捉住转机机会，未来也将赢得适当可观的商场比例。

　　以佛山照明为例，2016年，佛山照明捉住电工职业转型革新的要害节点，强势推出电工品牌佛照电工，而且建立专门的电工公司来运营，通过近一年时刻的运营，佛照电工在职业和商场上树立了杰出的品牌形象。一起，佛照电工立异营销形式，推出“战略出资合伙方案”，招募实力经销商股东，线上线下结合全面布局商场，未来开展前景可期。

　　别的，2016年“双11”，欧普照明产品完结智能操控的全面晋级，手机APP、遥控和墙开等多种操控方法便利全家人运用，其间三大开关插座系列霸屏天猫类目TOP榜首。欧普还携手华为推出才智家庭套装，其间墙面开关成为重要的终端操控方法之一。而雷士照明的电工产品系列较为完全，依托其多年的品牌及途径沉积，雷士电工产品也抢占必定的商场比例。

　　2016年11月1日，公牛集团发布的《2015年度社会职责陈述》显现，2015年，公牛集团营收同比上一年同期增加21．5％，转换器、墙开、LED三个事业部均超卓地完结了预订方针。其间，转换器出售持续坚持两位数的增加，LED榜首年出售就完结了6300万元的效果，墙开事业部还获得了53％的增加，职业排位从上一年的第三一跃成为职业榜首。

　　公牛集团估计，到2020年，集团总产值将达200亿元。2013年、2014年、2015年，公牛集团别离交税20331万元、36011万元和50995万元。另据公牛集团揭露报导，2014年出售额已打破40亿元。

　　2015年11月，公牛发动B2B经销商管理信息系统，现已完结插座、墙开两个事业部2000余家经销商的上线B渠道的成功导入，进一步提升了经销商与公牛事务交流作业的功率。

　　凭仗公牛优秀的品牌形象，现在公牛终端经销网点已达60余万家。2015年，公牛获得专利效果108件，其间发明专利9件；截止2015年末，集团及部属子公司累计具有有用专利303件，其间发明专利17件。